Concord Insurance Brokerage Jenkins Rebrands

Jenkins Athènes Services d'assurance, le courtage d'assurance et des avantages sociaux Concord ferme, Jenkins s'est rebaptisé Groupe d'assurances dans un mouvement de repositionnement de marque, qui consolide l'ensemble de ses services sous un même nom.

Le changement de nom se fera en deux étapes: la nouvelle marque et un logo seront introduites immédiatement la propriété de l'entreprise et les services d'assurance de dommages, et au début de 2009 pour le partage des prestations de l'entreprise, Athènes Benefits. Le nom d'Athènes a été introduite dans les années 1980 lorsque la firme élargi en offrant des services aux avantages sociaux.

Jenkins avait un volume de primes de 436 M $ l'an dernier, en hausse de 423 millions de dollars en 2006. C'est la troisième plus grande maison de courtage dans la baie East, selon la recherche East Bay Business Times.

L'entreprise se repositionne à un moment de bouleversement et de la consolidation dans le secteur de l'assurance, qui a vu la propriété commerciale et risques divers primes diminuent de 5 à 15 pour cent par an pour les quatre dernières années que les entreprises lutte pour les parts de marché.

Le renforcement de la part de marché et son leadership dans les marchés en croissance tout en augmentant en même temps des économies d'échelle se trouve derrière un certain nombre de fusions récentes, notamment de Willis Group Holdings Ltd 2,1 milliards de dollars acquisition de Rogal rival Hilb et Hobbs Co., un accord annoncé plus tôt ce mois-ci. Basée à Londres, Willis est le troisième plus important courtier au monde, derrière Inc Aon et Marsh and McLennan.

Plus près de nous, Oakland cabinet Saylor et Hill Co. en Mai complété une fusion avec Barney et Barney LLC de San Diego. Et la Wells Fargo & Co. a fait une série d'acquisitions dans l'espace d'assurance au cours des dernières années.

Les maisons de courtage indépendantes ont vendu aux grandes entreprises en tant que fondateurs recherche d'une stratégie de sortie, et, de plus en plus, comme ils l'ont trouvé, il est plus difficile de concurrencer les plus grandes, profondes entreprises empochée.

Jenkins, PDG Curt Perata dit Jenkins est déterminé à rester indépendant. Le 71-ans, cette société a été lancée par James W. Jenkins et est toujours familiale. Le fils du fondateur, James C. Jenkins, est le président de la compagnie, et un membre de la troisième génération, James R. Jenkins, est président de la division des administrateurs Athènes.

«Coûts Rebranding beaucoup d'argent", Perata dit. «Il ya beaucoup d'investissements et beaucoup de processus de pensée qui va dans la marque." Dans ce cas, le changement de nom était une manière de mieux refléter les valeurs et l'histoire et les relations que l'entreprise a, dit-il. Jenkins a dépensé près de 500.000 dollars à l'effort de rebranding, Perata dit, qui comprend un nouveau site Web. «Dans ces moments, il est l'investissement significatif."

Les baisses de primes sont bon pour les clients de Jenkins, mais le revers de la médaille est que les commissions aussi bien baisser. Jenkins a fait passer son nombre de clients total de 10 à 15 pour cent sur les deux faces de son activité, Perata dit, mais les recettes sur le bien et le côté de dommages, qui représente environ 60 pour cent des recettes totales de la société, est plat. Revenu sur les avantages, quant à lui, augmentant de 10 à 15 pour cent par an.

En 2007, les recettes de Jenkins était de 39 millions de dollars, à peu près stable, avec 38 millions de dollars en 2006. Perata a refusé de divulguer des chiffres sur le revenu exact, mais a déclaré des revenus d'un côté les bénéfices est restée forte tandis que le revenu de l'assurance IARD côté a vu beaucoup de pression à la baisse.

Jenkins espère mettre à profit le repositionnement de sa marque pour faire venir plus d'affaires, et d'augmenter le montant de la vente croisée entre elle ses divisions. À l'heure actuelle, environ un tiers de ses clients achètent les services des deux côtés de son activité, Perata dit.

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